盘货2019年经典营销案例

  本文摘要：文|夏唬人 ，泉源：公关之家另有2天，2019年就会成为已往，即将迎来2020年。2019年对于大情况来说是已往十年最差的一年，可是营销界在我看来却是异常出彩的一年。 这一年降生了无数的刷屏级的营销案例，掀起全民流传热潮，给无数的营销从业者呈上了一顿耄耋大餐。回到2019年年头，我们一起回首，总结一下这一年涌现出那些精彩的营销案例，把这些带到2020，期待更精彩。 一、IP纷歧定造新的，可是要和内容发生共振2019年，再也想不到比《啥是佩奇》更早的爆款营销了。

文|夏唬人 ，泉源：公关之家另有2天，2019年就会成为已往，即将迎来2020年。2019年对于大情况来说是已往十年最差的一年，可是营销界在我看来却是异常出彩的一年。

这一年降生了无数的刷屏级的营销案例，掀起全民流传热潮，给无数的营销从业者呈上了一顿耄耋大餐。回到2019年年头，我们一起回首，总结一下这一年涌现出那些精彩的营销案例，把这些带到2020，期待更精彩。

一、IP纷歧定造新的，可是要和内容发生共振2019年，再也想不到比《啥是佩奇》更早的爆款营销了。影戏《小猪佩奇过大年》上映前夕放出了自己的宣传片——《啥是佩奇》。一经播出，连忙在各大主流媒体渠道刷屏了。

佩奇，并不是一个新的IP，甚至略显得有点过时。可是，用在这个宣传片中却同样发生了庞大的流传效应，这其中，佩奇和宣传片形成的内容共振直接导致了营销效营的裂变。触达观众心田，要软着陆宣传片选用的是春节前夕，回家探亲，爷爷为孙子准备礼物的一个场景，这是一个看似普通的生活场景，却自带亲切感，观众很容易代入。

小孩想要佩奇生活在贫困山区的爷爷没有见过询问，导出探询，经由了一系列的妨害最后一个看似诙谐，实则感人的了局，把这个场景推向了热潮无疑，吹风机佩奇应该是19年的最强IP了。春节——送礼，小孩——佩奇，孙子——爷爷，宣传片的每一帧的切入点都有很好的代入感。

真是这种普通的生活场景，真实的情感表达，配合以诙谐的了局，让观众感受更自然，更容易接受。二、观众心智是抓手，产物质量是关键回首一下2019年，另有一个值得所有影戏人，甚至中国人自豪的一件事，那就是国产科幻片《流离地球》，国产动画影片《哪吒》取得的傲人结果。

虽说现在谈两大领域的崛起为时尚早，但其中的一些营销思路也值得借鉴。中国人向来对“国产”有着纷歧样的情愫在内里，好比：在《流离地球》许多宣传的海报中，都着重强调这是一部中国硬科幻影戏；另外，与一直强调小我私家英雄主义注意的美国科幻片纷歧样，中国的科幻片还是以国人一直推崇的团队精神为剧情的主要推手。固然除了仅仅围绕国产和团队精神这两大心智做营销，影片的高质量出现才是关键所在。

正如一位网友的评论一样：单从视觉效果和未来世界的世界观设定来看，本片算是比力“硬”了。片中苏联机械工业式的审美到处可见，地下城、运载车、空间站的内部镜头大部门都是实拍，主创团队从无到有制作出了许多甚至连刘慈欣自己都不确定该是什么样子的硬件设施。灵活性绝佳的运载车、防护气力强大的外骨骼装甲，基本上反映了未来实用主义科技的生长轨道。

许多细节如末日来临前北京、上海等都会地标修建被毁的场景，地下城中的春节、学校、种种方言、交通规则等等，很好地做到了科幻影戏的本土化。《流离地球》的获得了近47亿的票房。固然除了影片内容自己，制作团队在各大渠道都投入了一定的营销资源。

好比《哪吒》在还没有正式上映之前，预热的气氛已经很显着了。无论在微博，B站，等渠道，都能发现相关的内容。

另外，在宣传的初期，还与同样是国产动画片的《大圣归来》做了联动营销。三、爸爸也能共享，出奇的温暖2019年的5月中旬，一个名为“共享爸爸”的小法式火了。

这是欧派在“515国际爱家日”之际，借势推出的一个营销案例。社会问题一直是营销界的切入点。

同样对于“丧偶式育儿”这种典型的社会问题，“共享爸爸”的小法式很好的从如何做好一名父亲的角度，联合奇怪的解决方式来唤起公共对于父亲到场育儿的意识。很好的迎合了欧派一直以来强调爱家的理念。公益也能出好的营销案例公益与营销运动联合一直是很是典型的营销思路。

可是，近几年却不受待见，其中的原因有许多。可是欧派这次“共享爸爸”的营销却很有效的避开了单纯公益运动的坑，选取一个而很是详细而形象的角色：父亲，通过展示事情和家庭的冲突，启发受众，引发代入感。“在这个时代什么都可以共享，但对家人的爱，你只能定制。

”联合515国际爱家之日，让公益运动和品牌理念做到了很自然的融合。同时，共享经济和小法式这种新型的产物形态，也为这次营销运动提供了很好的载体。四、周边也可以成为一种营销符号如果IP是一种统称，那么周边就是IP当中最常见的一种，这是一种兼具收入和品牌营销的方式。

2019年的年头，星巴克推出一款别样的杯子，外形似一个猫爪，因此称为“猫爪杯”。猫爪杯一经推出就受到了大家的热议，包罗外形，功效，性价比等各方面，这其中大家最为关注的是它在装了有颜色的液体的时候十分可爱的外型变化，为包罗微博，朋侪圈等公共渠道带来了无数的创意。

同时，星巴克官方也接纳了一种很是常见的营销手段——饥饿营销。猫爪杯推出之后，星巴克官方宣布，只有在2月26日至2月28日这三天时间内，在天天上午的10点，仅提供500个猫爪杯。物品自己的创意，加上营销套路，让这个看似普通的杯子价钱一路飙升，从官方的199，一直飙到799元。

对于星巴克来说，猫爪杯已经不仅仅是一个普通的周边，而是一个营销符号。就如同，每一年企业都要投入广告预算来抢占，激活用户心智，而周边这种既能带来收入，又能增加产物线，最重要的是增加品牌曝光度，值得大家思考。

五、IP也要接地气costco，一家美国的收费会员连锁超市，8月下旬正式入驻中国，而且上海开业。开业当天，人满为患，最后不得已以“关门大吉”完成了自己的首秀。固然，对于企业来说，这个关门是开心的。

costco是一家以低价高品质为特色的超市，让利的泉源在于它奇特的会员制带来的会员费。一流的会员服务，给costco带来了大量的利润。据相关数据现实：COSTCO 2018 财年全年商品销售营收为 1384.34 亿美元，占总体营收 97.78%，会员费营收为 31.42 亿美元，占总体营收 2.22%；最终归属于COSTCO的净利润为 31.34 亿美元，略低于会员费营收。

在其进入中国市场之前，就做了最吸引眼球的预热——最低的会员费。Costco在中国会员费的订价为299元/年，是全球最低。

costco掌握住了国人对于价钱的敏感度，直接拿出了最不是营销的营销手段。相反，iphoneXS 和iphone XS Max超高的订价，导致其在中国的销量远不及预期。看来，纵然再大的IP，也要接地气。

总结2019年，就营销界而言还是相对精彩的一年，我提取了几个关键词来总结一下2019年泛起的营销的套路：情感营销，要联合普通生活场景，增强代入感，对于心田要软着陆，到达内容和情感共振；IP一直是一个好的手段，可是在没有能力塑造大的IP的情况下，思量一下周边这种性价比很高的营销方式。再牛逼的人，再牛逼的品牌，也要接地气，高屋建瓴指挥被公共遗弃；时刻关注当下的主流产物形态的演变，因为他们都自带流量。好比：短视频，小法式，共享经济。营销纷歧定非得是一个运动，联合品牌优势和地域特色也能带来很大的曝光度。

固然，以上仅仅是我关注过的一些营销案例，其他优秀的案例也有许多，等候大家一起探索，一起迎接2020。本文摘自 中国公关行业门户网站——公关之家。

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