对照美容行业的过分营销，家电业的营销仍有改善提升空间

对比美容行业的“过分营销”，对于家电行业众多市场营销人员来说，在一线市场的营销推广历程中另有许多亟待提升空间。固然，这不是要求家电厂商学习美容营销的坑蒙诱骗，而是要真正将营销酿成每个市场人员的自觉行动和职业使命。

常伟||撰稿提到“全员营销”，哪个行业执行落地的最好？在家电圈看来，此外行业不清楚，但身边经常履历的诸多行业中，美容美刊行业无疑是将“全员营销”执行落地最为显著、最为有效的行业之一。从迎宾的服务员，到洗头工、美发师，再到门店的营销司理，可以说“人人都在推销、个个都在卖货”：好比说，一个主顾在短短半个小时的剃头历程中，至少会履历3、4次的推销，想平静地理个发、好好地理个发，都成为一件很奢望的事情。从进门时的会员卡推销、洗头时的头皮调养推销，再到剃头时的照顾护士、调养推销，可以说是营销“无孔不入”，只管套路很显着但用户只能面临。

相对美容行业“过分营销”可以说是众所周知、人人都深有感慨，家电行业各个厂商的市场营销现在来看，不只是行动少、内容乏、体系乱，而且连最基本的营销团队“全员营销”气氛和体系，都没有建设和买通。这种局势下，又如何能让更多的家电经销商在促销变更销的门路上，坚定不移地走下去？肯定要工厂先动，商家跟上。固然借鉴美容行业的营销手段和理念，并不是要求家电营销体系和团队也要搞“过分营销”，甚至搞“坑蒙诱骗”那一套，不停给主顾施压、让主顾不买都不行。

而是说需要从内部团队、外部商家两个平台重新界说“家电营销”。对内，重构全员营销、落地人人卖货全员营销，在家电行业内大家并不生疏，但真正落地的企业和商家并不多。固然，这个“全员营销”主要是针对各个企业和商家的市场营销团队，要建设起“人人卖货”的理念、体系和制度。

同时，这也不是盲目要求企业内部所有的人，都去卖货。许多人说，营销团队人人卖货，不是很正常、很应该的事情吗？可是，许多家电企业和商家深知，公司营销团队也不是人人都在卖货。

好比市场部、销售部等前端部接触用户多，而培训部、财政部等后端部门接触用户少，但这些部门的员工都没有营销考核，也没有背负KPI指标，更没有相应的奖励。他们有条件卖货，也没有卖货的热情；他们没条件卖货，企业也没有缔造卖货的空间。

这些年来，家电促销卖货，最终成为家电厂商团队中那些终端导购员一小我私家的事情，销售人员、推广人员只是提供服务和资助，完全与自己无关。这种全员营销、人人卖货的气氛，酿成了都是经销商的导购员、工厂导购员等个体的事情。

其它人虽然也有本职事情，但如何激励引发他们配合营销卖货的热潮和动力，是接下来所有家电厂商必须要思量的问题。在公司内部的制度上，要建设全员营销的激励体系，以奖代罚，形玉成员卖货的气氛和热情；在公司内部的协同上，要根据运动项目形成团队配合营销的探索，要将大团队拆散打乱酿成小团队，然后提升小团队营销卖货的斗志。

对外，要缔造性营销，不能天天推销卖货营销的最高境界，绝对不是像美容行业那样的推销，像无孔不入”的强推，甚至略带欺骗、忽悠等性质坑用户、套用户。对于家电行业，要借鉴美容行业的营销精神和斗志，在一线市场上钻营一轮轮的缔造性营销。

缔造性营销，对于家电营销团队来说，就是要变被动为主动，面向用户构建大营销的平台和体系。简朴来说，第一层面，不要含羞畏惧营销和推广，要建设敢于向所有用户，甚至同行推销自家产物的信心和热情。

将自家产物勇敢地卖给同行的业务员、导购员们；第二层面，围绕用户买通一个全营销服务的平台，不能只是售前推销，还要售中、售后的全程营销服务。同时基于服务钻营营销的新时机；第三层面，打造开放的营销服务平台，让更多卖家电的商家可以到场到企业的营销推广和服务模式之中。

营销是一件伟大的事情，所有家电厂商的营销团队必须意识到，营销的本质不是要从用户的口袋内里掏钱、骗钱，而是要为用户带去更多的体验、服务，以及意外的惊喜。真正让营销可以感动用户，而不是让用户讨厌！====家电圈：笼罩工业面辽阔、内容专业、看法鲜明的价值分享平台。文章未经授权严禁转载、违者必究！====。

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